Страховое Дело, №3 - 2017 Особенности продаж страхования корпоративным клиентам
лица, принимающие решения; стейкхолдеры; этапы процесса продажи; продолжительность переговоров; установление доверительных отношений с клиентом; агент влияния; лояльные клиентские отношения; упорядочение файлов
Specific features of insurance sales to corporative clients
decision makers; stakeholders; stages of stage process; duration of negotiations; setting trust relationships with client; agent of influence; loyal client relationships; organization of files
Воробьев М. В.